Программа обучения

Теория.

1. Что такое рынок недвижимости?

2. История украинского рынка недвижимости?

3. Районы и массивы Киева и Киевской области.

4. Вторичный рынок и новострои.

5. Серии многоэтажных домов.

6. Особенности продажи частного дома.

7. Особенности продажи коммерческой недвижимости.

8. Кто такой риелтор и как он зарабатывает деньги?

9. Что необходимо иметь для начала работы?

10. С кем работать с покупателем или продавцом?

11. С чего начинать работу с заказчиком?

12. Основные способы поиска собственников?

13. Первоначальные действия риелтора, если заказчик собственник?

14. Сколько встреч необходимо проводить каждую неделю, чтобы через 12 месяцев у вас было в работе около 100 эксклюзивных объектов?

15. Как успевать работать с большим количеством объектов, и при этом иметь 2 выходных в неделю?

16. Как успевать проводить по несколько просмотров одновременно на разных объектах и не переживать, что собственник и покупатель решат обойтись без вас?

17. Первая встреча с заказчиком (знакомство). Как должен выглядеть риелтор и как сформировать первое впечатление о себе?

18. Как правильно сделать короткую презентацию нашей услуги продажи за 10 минут, чтобы собственник понял, что вы профессионал?

19. Каких ошибок можно избежать при первичной беседе с собственником?

20. Как отвечать на просьбу собственника оценить его объект недвижимости на первой встрече?

21. Для чего риелтор нужен собственнику и как собственника убедить поручить продажу недвижимости именно вам, отказаться от услуг других риелторов и отказаться от своих действий по продаже недвижимости(перестать давать объявление, если он это делает)?

22. Что такое эксклюзивный договор и как объяснить почему договор выгоден собственнику?

23. Почему не стоит заниматься продажей недвижимости без эксклюзивного договора?

24. Как быть всегда на шаг впереди своих коллег (средних агентов, не обучавшихся в нашей академии), которые работают в других агентствах недвижимости?

25. Как всегда первым сдать в аренду или продать объект недвижимости, если вдруг собственник поручил этот процесс еще кому-то?

26. Почему не стоит боятся, если за объект недвижимости собственник хочет нереально высокую цену?

27. Что нужно делать и говорить на первой встрече с собственником, чтобы понять будет ли продан этот объект недвижимости и стоит ли подписывать с собственником договор на продажу?

28. Ваши действия после того, как договор подписан?

29. Что такое маркетинговый план или план продвижения объекта на рынке недвижимости?

30. Успешная продажа объекта недвижимости- это случай или закономерность и следствие профессиональных действий риелтора?

31. Основные инструменты продажи. Основные способы поиска покупателей.

32. Основные методы эффективной продажи недвижимости.

33. Как правильно подготовить недвижимость к продаже? Что такое Хоум-Стейджинг?

34. Как правильно делать фотоссесию объекта недвижимости?

35. Как правильно проводить просмотры недвижимости, которую вы продаёте?

36. Как найти самого мотивированного покупателя и при продаже получить до 10-20% больше цену, чем получил бы сам собственник?

37. Что делать, чтобы квартиру смотрело как можно больше прямых покупателей, а следовательно собственник получил бы более максимальную цену при продаже?

38. Как сделать так, чтобы к продаже подключить всех агентов и агентства Киева, Украины, а также ваш объект недвижимости(если он стоящий) продавался бы еще в 50 самых экономически развитых странах мира и вашу недвижимость продвигали 5000 агентств недвижимости по всему миру?

39. Что делать, если цена, которую максимально предлагает покупатель не дотягивает до той цены, на которую готов продавец и как не потерять покупателя, но продать недвижимость максимально выгодно для продавца?

40. Что делать, если собственник подписал с вами договор, но по объективным причинам не хочет, чтобы его объект недвижимости рекламировался в интернете?

41. Как продать недвижимость, которая продаётся по нереально завышенной цене и собственник которой не хочет снижать цену, но ему очень надо продать?

42. Как гарантировано продать любую недвижимость в срок от 30 до 60 дней по цене на 10-20% дороже ожидаемой минимальной цены?

43. Первоначальные действия риелтора, если заказчик покупатель?

Практика.

1. Практические занятия, по закреплению, отработке и успешному применению полученных знаний.

2. Реальные встречи с реальными заказчиками и отработка всех полученных знаний в реальных условиях.

3. Начало вашей карьеры риелтора в нашей компании и дальнейшая практика и доведение вашей квалификации до уровня De-lux.

После окончания обучения вы получаете диплом нашей Академии и становитесь нашим партнером и успешным топ-риелтором. При этом вы начинаете зарабатывать уже на 2-3 месяц от начала обучения.