Программа обучения

Теория.

Что такое рынок недвижимости?

История украинского рынка недвижимости?

Районы и массивы Киева и Киевской области.

Вторичный рынок и первичный рынок.

Серии многоэтажных домов.

Особенности купли-продажи частного дома.

Особенности купли-продажи коммерческой недвижимости.

Кто такой риелтор и как он зарабатывает деньги?

Что необходимо иметь для начала работы?

С кем работать с покупателем или продавцом?

С чего начинать работу с заказчиком?

Основные способы поиска собственников?

Первоначальные действия риелтора, если заказчик собственник? Как правильно продавать недвижимость?

Сколько встреч необходимо проводить каждую неделю, чтобы через 12 месяцев у вас было в работе около 100 эксклюзивных объектов?

Как успевать работать с большим количеством объектов, и при этом иметь 2 выходных в неделю?

Как успевать проводить по несколько просмотров одновременно на разных объектах и не переживать, что собственник и покупатель решат обойтись без вас?

Первая встреча с заказчиком (знакомство). Как должен выглядеть риелтор и как сформировать первое впечатление о себе?

Как правильно сделать короткую презентацию нашей услуги продажи за 10 минут, чтобы собственник понял, что вы профессионал?

Для чего риелтор нужен собственнику и как собственника убедить поручить продажу недвижимости именно вам, отказаться от услуг других риелторов и отказаться от своих действий по продаже недвижимости(перестать давать объявление, если он это делает)?

Каких ошибок можно избежать при первичной беседе с собственником? И почему большинство агентов не умеют завоевать сердце собственника?

Как отвечать на просьбу собственника оценить его объект недвижимости на первой встрече?

Что такое эксклюзивный договор и как объяснить почему договор выгоден собственнику?

Как объяснить собственнику почему комиссию должен оплачивать собственник?

Сколько стоят наши услуги?

Как убедить собственника подписать эксклюзивный договор на продажу без ограничения срока действия, т.е. «до продажи»(а это значит, что вероятность продажи этого объекта недвижимости вами будет равна 99,9%)

Почему продажей недвижимости без эксклюзивного договора можно заниматься, только пока вы начинающий специалист и почему не стоит заниматься продажей недвижимости без эксклюзивного договора впоследствии, когда вы станете «на ноги» и станете топ-риелтором?

Как быть всегда на шаг впереди своих коллег (средних агентов, не обучавшихся в нашей академии), которые работают в других агентствах недвижимости?

Как всегда первым сдать в аренду или продать объект недвижимости, если вдруг собственник поручил этот процесс еще кому-то?

Как создать ажиотаж среди всей армии агентов, при продаже объекта недвижимости?

Как привлечь в разы больше прямых покупателей, чем это могут средние агенты и как продавать в два раза быстрее, чем другие агенты?

Какую ошибку делают почти все даже опытные агенты из-за которой они долго не могут продать объект недвижимости?

Почему не стоит боятся, если за объект недвижимости собственник хочет нереально высокую цену?

Что нужно делать и говорить на первой встрече с собственником, чтобы понять будет ли продан этот объект недвижимости и стоит ли подписывать с собственником договор на продажу?

Что такое маркетинговый план или план продвижения объекта на рынке недвижимости?

Ваши действия после того, как договор подписан?

Успешная продажа объекта недвижимости- это случай или закономерность и следствие профессиональных действий риелтора?

Основные инструменты продажи. Основные способы поиска покупателей.

Основные методы эффективной продажи недвижимости.

Как правильно подготовить недвижимость к продаже? Что такое Хоум-Стейджинг?

Как правильно делать визуализацию и фотоссесию объекта недвижимости?

Создание продающего контента. Как правильно составлять тексты рекламных объявлений?

Как правильно делать презентацию объекта недвижимости и не терять рабочее время на лишние разговоры по телефону?

Привлечение покупателей офлайн.

Привлечение покупателей онлайн.

Как правильно проводить просмотры недвижимости, которую вы продаёте?

Основные методы эффективной продажи недвижимости.

Что такое инструмент продажи «The Best Property»?

Как его использовать при продаже недвижимости с собственником и покупателем, если вы в поиске для покупателя?

Что делать, чтобы квартиру смотрело как можно больше прямых покупателей, как найти самого мотивированного покупателя и при продаже получить до 10-20% больше цену, чем получил бы сам собственник?

Как сделать так, чтобы к продаже подключить всех агентов и агентства Киева, Украины, а также ваш объект недвижимости(если он стоящий) рекламировался бы по всему миру?

Что делать, если собственник подписал с вами договор, но по объективным причинам не хочет, чтобы его объект недвижимости рекламировался в интернете?

Как продать недвижимость, которая продаётся по нереально завышенной цене и собственник которой не хочет снижать цену, но ему очень надо продать? Он хочет, чтобы вы продавали его объект недвижимости по цене, по которой объект смотреть не хотят.

Как гарантировано продать любую недвижимость в срок от 30 до 60 дней по цене на 10-20% дороже ожидаемой минимальной цены?

Первоначальные действия риелтора, если заказчик покупатель? Что нужно сделать, чтобы гарантировано заработать деньги работая с покупателем?

Практика.

1. Практические занятия, по закреплению, отработке и успешному применению полученных знаний.

2. Реальные встречи с реальными заказчиками и отработка всех полученных знаний в реальных условиях.

3. Начало вашей карьеры риелтора в нашей компании и дальнейшая практика и доведение вашей квалификации до уровня De-lux.

После окончания обучения вы получаете диплом нашей Академии и становитесь нашим партнером и успешным топ-риелтором. При этом вы начинаете зарабатывать уже на 2-3 месяц от начала обучения.